编者按：

　　5月9日，“2024第八届中国上市公司品牌价值榜发布会”在深圳举行，由逐日经济新闻著、西南财经大学出书社出书的中国上市公司经典品牌案例书系《品牌王谈2》在大会上厚爱刊行。

　　《品牌王谈》书系每一年从“中国上市公司品牌价值榜”中，精选具有价值性、典范性、创新性的10个企业品牌案例，撰写品牌故事，传递品牌价值，回报不凡企业的“品牌王谈”。

　　本年收录的10个经典的品牌案例包括：祈望集团、海信集团、贵州茅台、京东集团、比亚迪、好意思的集团、通威集团、中国飞鹤、民生银行、博纳影业等10个具有行业代表性的中国上市公司。“出海领军者”祈望集团为中国企业的国际化进度，提供了多方面的样本价值，特此刊发，以飨读者。

　　品牌档案

　　祈望集团（HK 00992）品牌价值2956.68亿元

　　2024中国上市公司品牌价值国外榜TOP1

　　2024中国上市公司品牌价值榜TOP15

　　2024全球上市公司品牌价值榜TOP83

　　2024中国电子行业上市公司品牌价值榜TOP1

　　（数据来源：逐日经济新闻和清华大学经济经管学院中国企业研究中心联合发布2024中国上市公司品牌价值榜）

　　小序

　　“咱们跟宇宙还能不可迎合在一齐？”

　　——2023年11月，一部探索中国企业出海历程的记载片《深海》厚爱上线。影片开首，记载片导演抛出了这个问题。

　　在这部记载片中，祈望过头供应链企业是主要的不雅察样本。来到位于匈牙利布达佩斯近邻的祈望乌洛工场内，只一眼便能看出这里的职工身上各自带着迥异的国度和文化图章，或是中国，或是巴基斯坦，或是菲律宾，或是乌克兰，但他们胸前有一个共同的、红底白字的标志：Lenovo。

　　“Lenovo”这个单词正本就是为出海而生。20年前，为了便于向国外拓展，祈望把公司的英文称呼和秀美从“Legend”更换为独树一帜的“Lenovo”。彼时，还莫得东谈主能笃定，20年后的祈望在全球的业务疆城会陆续延展，不仅居品行销180个国度和地区，更领有庞杂全球的18个研发基地及30多个分娩制造基地。

　　出海，并不是一场成本游戏。在祈望制造全球“着花”的背后，很少有东谈主会看到高唱大进的背后是别国闯荡的笨重、复杂与嗟叹万千，也就很难简直贯通祈望为什么对持国际化、为什么能达成国际化。

　　站在新一轮全球化的节点，咱们再次聚焦祈望经验，领会这一领军者凝练的机灵与勇气，并为中国企业后继者们提供一个锦囊和三条妙计—历久主义价值不雅下，对数智化业务迭代与创新的对持，祈望达成自身基业长青、事迹长虹；深耕国际阛阓，祈望指导产业链落魄游将不凡的居品、服务、经管有计划带往全球各个边缘；对持践行ESG理念，对外输出ESG经管有计划，祈望联袂利益关系方共创好意思好明天。

　　乘风起：中国出海品牌的领军者

　　新一波国际化波澜之下，岂论是出于生活需要照旧明志励志，企业家们都莫得办法不评述“出海”，但并不是系数扬帆启航的企业都能到达此岸。

　　在祈望40年的企业发展过程中，“出海”占去了一半。如今，“Lenovo”是全球科技领域最具证明度和好意思誉度的中国品牌，有段时期简直是中国惟一奏凯的全球化品牌。

　　总结祈望的出海历程，从被质疑到被效法，祈望的才略进化与其全球化历程皆头并进。在全球化过程中，祈望的本事蕴蓄、居品创新与品牌扶植均达成质的飞跃，进一步助推其全球化走向深入，达成正向轮回。

　　在今天，咱们再次聚焦于祈望的出海经验，是为了上前仆后继的出海企业们提供一个样本—尽管出海环境有了变化，但祈望经验仍然具有启示真谛，这是中国企业我方的“出海教科书”。

　　中国企业需要“祈望”

　　近几年，简直东谈主东谈主都在评述出海。2023年中国企业向外探求的欲望再次冲顶。

　　有数据为证：中国国际贸易促进委员会2023年发布的一项拜谒回报骄横，超七成受访企业保管或扩大现存对外投资范围，超大致企业对明天对外投资发展前程持较为乐不雅作风。

　　不“出海”，就“出局”——关于相当一部分中国企业来说，这并不是骇东谈主闻见，出海的背后有着十分遑急的现实需求：

　　一方面，我国领有最齐全和高效的产业链，岂论是本事密集型居品，照旧劳能源密集型居品，我国在供给端有着茂盛的分娩力以及产业链上风，为追求持续的增长，中国企业需要向外探求更开阔的发展空间。

　　另一方面，在贸易摩擦增多的配景之下，“不要把鸡蛋装在归并个篮子里”的风险警示更加提神，在全球范围内区分业务，消弱对单一阛阓的依赖，这种多元化筹谋已成为企业生活限定。

　　只是评述和筹谋远远不够，行径和策略的模仿是中国企业刻下最需要的撑持。

　　全球知名阛阓研究机构益普索（Ipsos，全球性的阛阓研究集团，1975年景立于法国巴黎，1999年在巴黎上市，2000年进入中国）指出，中国品牌走向全球并达成基业长青，最紧要的是建立“信任度”。信任是品牌的中枢和计谋性方针，领有信苟且味着领有更高的收益率和容错率。但是，建立信任感是中国出海企业普遍面对的短板。

　　益普索在2022年9月发布的中国品牌全球信任指数调研中发现，国外耗尽者对西洋和日本品牌的信任指数最高，韩国品牌居中，中国品牌的信任指数相对过时，但好音信是，国外耗尽者对中国品牌的全体好感度略有进步，其中新兴阛阓彰着更加正向。

　　在中国品牌全球信任指数排名中，祈望排名第一位，信任指数高达146分，小米紧随其后，紧接着是OPPO、荣耀、华为。该拜谒样本来自15个阛阓的110000位国外受访者，主要拜谒方针是品牌证明、信任度、购买意愿以及品牌竞争力。

　　“中国有祈望，和宇宙会离得更近。”知名媒体东谈主、东谈主文财经不雅察家秦朔曾如斯评价祈望的价值。他以为，中国领有越多像祈望这么的全球企业，对迈向智能化的宇宙孝顺就越大，中国谢宇宙也能赢得更多信任。

　　刻下，祈望的业务发展至全球180个阛阓，在全球约有7.7万名职工。在2022/23财年上半财年中，祈望国外收入占比约75.85%，高出总收入的四分之三。祈望品牌之是以能够建立起全球信任，主要收货于20年来祈望在全球范围内为耗尽者提供高品性的居品／服务，以公谈和有谈德的时势作念生意，尊重并保护耗尽者闪避，对环境负责、对当地雇员和社区负责，等等。这些原则看似平实浅陋，但实践起来却特别有挑战性。

　　站在新期间的“十字街头”，中国企业界依旧需要“祈望”。

　　勇者的征途

　　“出海”成潮，最大的驱能源是开阔的国外阛阓。在单一阛阓作念生意，很快就会遇到增长天花板，而在全球阛阓作念生意，则有着近乎无穷的机遇。

　　而机遇之下，出海触礁事件更难仆数。千禧年后，跟着中国加入世贸组织，中国企业国际化的速率运行加速。祈望不是惟一走兼并收购式国际化膨胀旅途的中国企业。在2004年，TCL先后大手笔兼并法国汤姆逊彩电业务和阿尔卡特手机业务，同样引起极大的颤动，但由于计谋判断纰谬、整合不力，最终奏效不足。TCL董事长李东生屡次安心谈起这场收购的教授和启发。

　　简直的出海不是凭着一腔孤勇，而是深扎稳打的基本功。这是一场勇者的游戏，蕴蓄和磋商至关紧要。

　　祈望的出海之路也并非一齐鲜花相随。其国际化的起始，亦然最具标志性的事件，就是对IBM“蛇吞象”的收购案。固然该收购行径最初并不被生意案例研究界看好，但是自后解说此次并购无疑是奏凯的。在拓展全球业务的过程中，祈望在巴西等阛阓曾经经历过退换与千里淀，而最终奏凯解围亦是计谋战术陆续退换的完了。

　　历久主义者的奏凯

　　在吴晓波的问卷中，针对“你最可爱的一句话”这一问题，祈望CEO杨元庆的回复是：“这个宇宙上的大部分听说，不外是执着的东谈主，把对持化作了行径。”

　　曾在祈望全球化过程中主导东谈主力资源和企业文化整合的要津东谈主物，祈望集团高等副总裁、首席计谋官、首席阛阓官乔健，曾向外界总结过祈望奏凯国际化的三要素—愿景、计谋、文化。六个字看成总结鼓胀纯粹，一笔带过了全球化过程中的险象环生。不外，在这三要素之外，乔健也强调了通常的一丝，即“坚忍的扩充”。

　　分析祈望品牌出海的奏凯经验，会发现这是历久主义者的奏凯、是韧性的奏凯。

　　基于历久主义的价值不雅，祈望成立40年来聚焦于“计算”，专注“本事创新”主旋律，从个东谈主计算机PC阛阓占有率全球第一，到十余年蝉联全球第一算力厂商，再到向千行百业输出智能化经管有计划。

　　基于历久主义的价值不雅，祈望全球化20年来，以“全球资源（Global sourcing）＋腹地请托（Local delivering）”为中枢竞争力设备全球阛阓，打造“护城河”。一方面充分调用全球的优质资源，广纳贤才，建立开阔的伙伴关系；另一方面靠拢阛阓，保持敏捷性、活泼性，以此更好地服务各地的客户。在系数这个词宇宙充满不笃定性的今天，祈望还在陆续优化、升级这个稀奇的运营模式。

　　基于历久主义价值不雅，祈望对持践行ESG（Environmental，Social and Governance，环境、社会和公司治理）理念，永远对持透明高效治理、科学减碳、多元包容、践行生意向善，赢得全球巨擘机构的招供与深信。其中MSCI（明晟）授予祈望ESG AAA全球最高评级，不仅率先突破了中国内地科技企业AAA评级的零记载，亦代表了祈望领有全球ESG最好企业实践经验。

　　水流深：创新引颈，穿越周期

　　创新引颈，是祈望历久主义的起始。

　　2023年，当全球顶尖科技公司角逐ＡＩ产业风口时，祈望看成从信息化期间出身的企业再次走在了最前线，不仅领有全景式的东谈主工智能居品门道图，包括东谈主工智能终局，东谈主工智能导向及优化的基础门径、经管有计划及服务这么丰富的组合，还发布了个东谈主与企业级东谈主工智能双胞胎（AI Twin），以及障翳个东谈主大模子和企业级大模子的羼杂AI框架。

　　2024年1月初，祈望带着40多款基于东谈主工智能的全新设备与经管有计划亮相2024年科技界盛事—国际耗尽电子展（CES），为全球耗尽者和企业用户带来前所未有的个东谈主计算体验。其中10余款祈望AI PC成为CES 2024的焦点，进一步推动祈望“AIforAll，让东谈主工智能惠及每一个东谈主”的愿景成为现实。

　　祈望创新引颈推动股价逆势上升。2023年，祈望的区间股价涨幅达到81%。

　　好多东谈主问：为什么是祈望？为什么祈望不错一次次穿越本事与经济发展双周期带给阛阓惊喜？

　　2017年，在多元业务转型的质疑声中，祈望晓示“All in AI”计谋，成为最早提议“All in AI”计谋的中国科技企业之一。前瞻性的布局、多年来坚忍地鼓动智能化转型计谋，才让祈望立于这场AI大潮的潮头，并进一步提议“AI for All”的愿景。又一次的“动须相应”也成为祈望以历久主义打造中枢竞争力的最好注解。

　　AI PC开启智能新期间

　　好意思国得克萨斯州首府奥斯汀，一处长年充满阳光与活力的城市，因汇集了多数科技企业，又以丘陵地貌为主，是以又被称为“硅丘”。2023年10月，第九届祈望创新科技大会（2023 Lenovo Tech World）在此召开。

　　每次举办Tech World，祈望总会发布一些新址品与新主张。但在科技氛围如斯浓厚的地方，只须“真家伙”才能进入社区磋商的议程。这一次，祈望也莫得让东谈主失望，其展示的祈望全球首款AI PC，让AI的终极载体有了现实形态。祈望AI PC初度亮相后赶快成为阛阓热心的焦点。

　　AI（东谈主工智能）是当下全球科技产业的风口，PC（个东谈主电脑）则是祈望一贯的上风领域。但显着，祈望要作念的并不是赶一次“定名”上的文静，而是要简直为智能设备带来新一轮翻新。

　　个东谈主计算机的发展历经了三波本事波澜。在第一次波澜中，PC经历了从大型机向袖珍化和图形化的演变，第二次波澜是在蚁集化和出动化本事的推动下，PC变成了迎合全球信息的终局。刻下，正处于第三次波澜，AI大模子本事势不可挡，全球迎来了智能化新期间。但AI简直落地，离不开硬件和设备的负载，AI PC将带来分娩力的变革。看成设备、边缘计算和云本事的颠覆性羼杂体，AI PC不仅将具备建壮的计算才略和先进的AI本事，还将带来创新的交互时势和视觉体验，全面舒服新的生成式AI就业负载需求，同期还可为用户提供量身定制的体验。

　　AI PC为闪避和数据“添砖加瓦”。杨元庆强调，收货于祈望的大模子压缩本事，祈望AI PC领有运行个东谈主大模子的才略，能够基于腹地运行而不波及云霄操作，由此保证了个东谈主闪避和数据安全。

　　近期研究机构国际数据公司（IDC）联合祈望集团发布的《AI PC（中国）白皮书》数据骄横，明天5年，AI PC在中国PC阛阓中新机的装置比例将从2023年的8.1%，预计增长至2027年的85%，成为PC阛阓主流。这意味着，5年内AI PC装机量的增长将高出10倍。

　　此外，左证华泰证券等机构的预测，预计2025—2026年，AI PC整机出货量将连续保持两位数以上的年增长率，并在2027年景为主流化的PC居品类型，明天五年内全球PC产业将稳步迈入AI期间。

　　尽管AI PC这一宗旨出身于大模子引发的生成式东谈主工智能爆发潮中，但祈望对PC智能化的探索执行上曾经进行了好多年。

　　2018年Tech World，祈望提议“智能PC”宗旨，并推出全球第一代智能PC。随后，陆续推出了具备低级和中级智能化的超智能电脑。2023年10月，祈望展示了面向AI PC的个东谈主AI助手经管有计划，通过个性化AI经管有计划，营救终局用户通过键盘和当然言语进行AI交互。

　　连年来，全球PC阛阓数次遭受冲击，行业萎缩态势表现。AI PC或将成为祈望突破PC阛阓天花板的支点。而恰是祈望在智能化赛谈上的信守，让祈望在机遇驾临时先声夺东谈主、引颈变革。

　　AI for All祈望智能化计谋行至分水岭

　　除了一系列明星居品，在2023 Tech World会场，还不错看到盛大业内鼎鼎大名的东谈主物：英伟达创举东谈主、总裁兼CEO黄仁勋，微软董事长兼CEO萨提亚·纳德拉，英特尔CEO帕特·基辛格……

　　他们的亮相为一个共同的目的：与祈望在智能设备、基础门径和经管有计划领域持续深化计谋妥洽。这么的豪华气势，不禁让东谈主嗟叹祈望在全球AI生态中的迎合力，更展现出全球顶级科技公司对祈望数字及智能本事的招供。

　　“在某种真谛上，祈望的演化，描写了全球化期间，从中国制造到中国智造、中国创造、中国服务的轨迹。”秦朔评价谈。

　　祈望是最早提议“All in AI”计谋的中国科技企业之一。在2017年Tech World期间，杨元庆格外留神地晓示：“在东谈主工智能上祈望曾经押上了系数赌注。”他的判断是，以东谈主工智能驱动的智能化变革正在引发第四次工业翻新，而祈望没巧合期游移。

　　东谈主工智能的发展依赖三大致素：大数据、算力和算法。彼时，有业内分析以为，祈望在要津要素上的蕴蓄不足出动互联网企业和掌抓搜索引擎的企业。但祈望推动AI发展的生命力在于，其在智能设备、基础门径和行业经管有计划等多业务布局的一体化上风。

　　正如祈望集团高等副总裁兼首席本事官（CTO）芮勇所言：“祈望是一家少有的不错将设备、服务和后端的基础架构组成一个全体的企业。东谈主工智能需要迭代，需要闭环的系统，祈望每年卖出1.5亿台设备，有设备就有更多的数据，后端的本事架构就能诓骗这些数据去学习，进步服务，最终反过来不错促进祈望卖出更多的设备，组成一个齐全的闭环。”

　　2019年，祈望提议鼓动智能化转型的“3S计谋”，即智能物联网、智能基础门径和行业智能。杨元庆说：“明天的智能化转型，不单是是在耗尽的设备上，也不单是在家庭里面，还将是面向全行业的。”

　　时于当天，全球的东谈主工智能激越带动了智能本事的普及应用，也在加速百行万企的数智化变革，这再一次印证祈望智能化转型计谋的正确性。瞻望明天，通用东谈主工智能期间的驾临会极大进步对智能终局设备、算力基础门径底座和AI行业经管有计划的需求，祈望的3S计谋正迎来“计谋更始点”。

　　不同于6年前那次破釜千里舟般的宣言，杨元庆在2023年Tech World提议的SLOGAN更具责任感：AI for All，让东谈主工智能惠及每一个东谈主。某种程度上，这么的计谋面向与祈望国际化科技企业的品牌形象更加相当，它喻示着祈望关于东谈主工智能的热心正从本事创新自己，扩大至社会福祉和无为的生意变革。祈望在AI领域的全栈本事蕴蓄则是其计谋转型的底气。

　　“正因为多年来坚忍地鼓动智能化转型计谋，祈望才能在今天生成式东谈主工智能、大模子掀翻新一轮东谈主工智能应用激越时，就曾经领有全景式的东谈主工智能居品门道图。”杨元庆的结论做贼心虚。

　　从“研发三角”到“三级火箭”

　　某种程度上，祈望的创新设施与国际化进度是互为附和的关系。

　　2005年5月，祈望厚爱完成对IBMPC业务的收购。不久后，由北京祈望研发中心与IBM期间的本事遗产——日本大和研发中心，以及好意思国罗利研发中心组成的全球“研发三角”厚爱运走运转。在祈望的筹谋中，这个研发三角并不是物理真谛上的架构拼合，而是一种竞合的化学反馈，它将进步祈望全体的研发实力和开发服从。

　　时任祈望首席本事官贺志强曾对比过这三方团队的不同上风：大和实验室在盯细节上有稀奇之处，不错把瞎想作念得很缜密，而好意思国罗利部门很擅长作念出计谋性的本事创新。好意思国领有全球最好的架构工程师泥土，硅谷文化的教养十分紧要。北京研发团队则极具成长性，学习才略强，冲劲又足。

　　在今天，祈望的研发布局早已超出了“研发三角”的范围，包括中国北京、德国法兰克福、巴西雅瓜里乌纳、好意思国硅谷、日本横滨在内的18个研发基地区分在海表里东谈主才蚁集地，为祈望储备了多数国际顶尖东谈主才，并带来持续的本事创新能源。

　　“三级火箭”取代“研发三角”成为祈望新期间的研发体系的记号。三级火箭行将公司的创新体系分为三级，其中居品奇迹部主要负责明天1～2年的居品研发和创新；祈望研究院主要负责明天2～5年的前瞻性研究，创新效纯厚接营救奇迹部的居品创新；祈望创投集团看成“远看塔”，主要负责里面孵化风险投资，热心明天5到10年的科技产业发展。

　　同期，祈望在步履不休、吸纳全球资源推动本事创新之际，也在加速将中国最前沿的本事创新推向全球，智能制培育是其中典型的案例。

　　正如英伟达创举东谈主黄仁勋所说：“有了祈望团队，系数这个词宇宙阛阓是如斯开阔。”

　　举例，在2023年5月达成范围投产的祈望集团南边智能制造基地，看成祈望全球智能制造的“母本”工场，已变成好多可复制、可推广的先进有计划，并正输出至祈望集团全球其他工场和更多制造企业。祈望匈牙利制造基地是祈望欧洲首座自有制造基地，从扶植到运营都与南边智能制造基地高度关系。它最初的４条产线从深圳通过“中欧班列”运达，其间多数深圳基地职工远赴匈牙利援建。建成后，中匈两边团队每天都保持密切相通与妥洽。2020—2022年，不到两年的时期，祈望匈牙利制造基地每天不错分娩上千台定制服务器、4000个定制就业站，以致每15秒就不错分娩出一台ＰＣ机或微型计算机，并从这里销往欧洲、中东和非洲等地。祈望在匈牙利的工场不仅达成了数字化经管、太阳能供电，还吸纳了上千名匈牙利职工，为当地带来了持续陆续的税收，带动了当地产业链的进步。

　　四海通：保持韧劲，作念最原土化的“外来者”

　　国际化的百米赛谈上，第一步辞谢易，往后的九十九步更难。

　　相通上的苦恼、文化上的鸿沟、不同阛阓的复杂……一谈谈关卡侦查着祈望指引者的机灵乃忠诚态。而国际时事的变化，则推动着全球化的潮流流转的所在。

　　历久主义，是祈望在国际风浪中保持冷静的撑持，而其直不雅的体现就是保持开放和韧劲，将“全球化”与“腹地化”紧密结合。

　　韧性供应链：祈望全球化铸造的杀手锏

　　30年前，宇宙著名物流内行马丁·克里斯托弗曾预言：“21世纪的竞争不再是企业和企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。”在今天的国际时事下，这一结论不得不说饱含着警示真谛。

　　连年来，全球供应链尤其是中国企业参与的供应链遇到重重挑战。

　　2020年，一场疫情席卷全球，全球大范围长线分娩及物流停摆。与此同期，以越南、印度为代表的新兴经济体，出入金凭借成本上风、贸易政策营救，与中国运行正面竞争。此外，西洋等发达经济体主张可控、安全的供应链，这一主张平直影响了全球供应链的成就。

　　访佛的侦查在疫情期间一次次出面前祈望集团。回忆起2021年，杨元庆此前在接受媒体采访时示意：“反复的疫情、加重的地缘政事冲突以及空前严重的供应缺少，三重挑战让祈望的运营遇到大考。”

　　但是，重压之下，疫情之中的祈望仍达成逆势增长。据祈望集团2021/22财年回报，公司全年营业额近4600亿元东谈主民币，同比增长18％；全年净利润达130亿元东谈主民币，同比增长72％。

　　在这场全球范围的侦查中，祈望供应链展现出全都的韧性。

　　“面前祈望在全球有30多个分娩基地，为分娩提供了很大的活泼性和韧性，比如，疫情期间国外有电子设备的需求，可平直通过诓骗当地团队实时请托，体现出国外布局的上风。明天，祈望也会陆续地分析研究，进一步优化国外布局，来保险‘黑天鹅’事件发生时有才略舒服客户需求。”祈望集团全球供应链首席转型官徐赫说。

　　韧性，非一旦一夕之功。

　　2008年，一场决定祈望制造发展所在的闭门会议堕入僵局。祈望是否应该接收羼杂制造的模式，行将自有制造和ODM模式（Original Design Manufacturer，原始瞎想制造商模式），是指一家公司或制造商领有自主瞎想才略，不错左证客户要求进行居品瞎想和分娩，并提供定制化居品经管有计划）结合？９名高管中，４票陈赞，４票反对，杨元庆抓住了要津一票。那时，杨元庆反问：“要是咱们完全依靠ODM模式，那么明天的宇宙第一，到底是祈望照旧某个ODM？咱们如何掌抓中枢竞争力？”

　　十多年前的磋商在今天找到了谜底—这种科技行业少有的羼杂制造模式，让祈望的居品性量、请托才略以及成本，领有更优厚的竞争力和活泼性。

　　祈望的供应链不仅关系着自身死活，也深刻影响着供应链上的配套供应商。

　　在国内，祈望全球最大的智能计算设备研发与制造中心—合肥制造基地（简称“联宝科技”）打造了“4小时产业圈”，即供应商的配套服务要在4小时车程之内，祈望的居品也要4小时内送到主要的阛阓。

　　“PC这个行业有一个特质，那就是比快。谁比谁强，其实就是比快。当你比别东谈主更早一丝发现明天趋势时，你就会比别东谈主起初一步。”联宝科技CEO丁晓辉以为联宝科技之是以能克服勤劳，一个紧要原因是够快，你比友商早一分钟商酌供应链抢到了订单，影响的可能是公司系数这个词季度以致全年的事迹。“快”的才略来自那里？恰是祈望引以为傲的供应链经管。

　　2023年5月，在业界最巨擘的供应链榜单Gartner Top 25中，祈望拿下等8的历史最好排名，是中国乃至亚太地区惟一上榜的高技术制造企业，更是排名最高的中国企业。

　　被每个阛阓招供：出租车愿景与洗碗机愿景

　　时于当天，祈望的业务已庞杂全球180个国度和地区，职工总和达到7.7万东谈主。更加难能珍爱的是，来自好意思洲、亚太、中国和EMEA（欧洲、中东和非洲）四个大区的营收比例基本平衡。

　　能在一处阛阓赢得奏凯并不稀有，但在全球范围内赢得耗尽者的普遍招供绝非易事。全球化的执行就是在每一个阛阓作念原土化。出海，从来都不是“转变他们”，而是“融入他们”。

　　但原土化究竟意味着什么？又要如何融入他们？祈望的丹麦团队给出了谜底，那是一个真谛的愿景—出租车愿景，让每一个出租车司机都知谈去祈望的门道，也知谈祈望的居品是优良品性的代表。团队成员每次打车时，都会问出租车司机，您知谈祈望品牌吗？您知谈去祈望的路吗？很快，祈望品牌传遍了哥本哈根的出租车司机群体，也传到了丹麦的家家户户。

　　在这么的不懈奋发之下，祈望丹麦在2019年拿下了50%的阛阓份额，占据丹麦PC领域的第一位。在丹麦，每卖出100台电脑，就有50台来自祈望。祈望在丹麦，曾经是大众皆知的品牌。

　　随后，祈望丹麦团队又提议了洗碗机愿景，这个愿景是让丹麦东谈主都知谈祈望是高技术和高质料的代名词，当他们生活中需要买电子居品的时候，起初会想考祈望是否也有。

　　祈望丹麦团队并非祈望全新组建的团队。2004年，祈望以“蛇吞象”的气势收购了IBM的PC业务，原IBM在丹麦的职工由此成为祈望的职工。

　　“挥别IBM其实是有些愁绪的，但是那时杨元庆也过来，给了咱们好多信心。”祈望丹麦团队高管Jens Henrik Thomsen回忆谈，“中枢团队15年前的像片，和今天民众看到的是归并批东谈主，咱们留下了要津中枢东谈主才。好多东谈主都是从IBM加入祈望的。除此之外，咱们也在行业诱导了盛大一流东谈主才加入。”

　　在开展国际化的中国企业中，并非系数企业都如斯敬重原土团队的作用。执行上，尽管好多企业在业务上布局全球，但仍然是原原本本的中国企业，因为他们在经管文化、企业运营、职工组成上仍因循中国企业模式。咱们很难对两种发展模式给出优劣的判断，但祈望展现出一种海纳百川的开安心态。

　　在组建公司的国外办事处的时候，祈望只带一丝数中国职工去当地，分公司的主体成员都是当地东谈主。祈望相信，只须给腹地职工充分的信任，才能简直绽开当地阛阓。

　　“在全球化与原土化之间，咱们会找到一个合适的平衡点。咱们会奋发引发当地职工的就业积极性，进步他们叮属全球化阛阓的业务才略和创新才略。”前祈望首席多元化官Yolanda Conyers说。

　　活泼性与生命力，祈望集团的平衡艺术

　　在IT行业，熟练的发达阛阓不时是最难进入的，好意思国和日本尤甚。

　　好意思国，是信息本事翻新的策源地；日本，其原土品牌同样实力强盛，广为东谈主知的Think Pad品牌便出身于日本神奈川县大和市。

　　有心者不难发现，国内IT品牌谈及出海，不时谈欧洲者多、谈好意思日者少。但是，“任何一家IT厂商要是但愿踏进全球行列，欧洲、好意思国、日本、中国四大阛阓统筹兼顾。”CBSi（中国）媒体总编刘克丽说谈。

　　国资委中央企业专职董事杨亚曾在一次采访中指出：“咱们面对两谈关隘：第一谈关隘是‘走出去’的投资审查……第二谈关隘是‘引进来’的本事禁闭。”

　　祈望，在好意思日阛阓解围中独占鳌头。

　　并购IBMPC业务中，祈望晓示与全球三大私东谈主股权投资公司得克萨斯太平洋集团、General Atlantic及好意思国新桥投资集团达成契约，这三家公司向祈望集团提供3.5亿好意思元计谋投资，供祈望收购IBMPC业务之用。

　　知名财经作者张小平指出，私募机构还匡助祈望经管运营经管、团队文化、品牌扶植、客户遮挽、供应链、采购供应商等勤劳。这与自后中铝等企业国外并购因同样问题而折戟千里沙变成显着的对比。

　　比较西洋等国，日本对外来企业的经历审查更加严格。在日本竖立公司必须办理浩大的手续历程，频繁中企在日本竖立分公司办理手续至少需要1～2个月。此外，日本对高技术产业有严重的地方保护颜色，本事性贸易壁垒日益严格。

　　日本经济团体联合会会长米仓弘昌坦言，要是一股中国投资一会儿涌入，“可能导致日本公众出其不意的不安和惊慌”。“要让我给中国东谈主出主意，我可能会建议他们要逐渐来，不要冒进。”

　　看成一个巨大的全球化公司，最怕的就是“僵化”。“活泼性”是韧性的一部分，亦然生命力的体现。面对复杂多变的国际阛阓，全球化需要活泼的计谋退换和战术扩充。

　　在日本，祈望采选将业务开拓与当地生意文化适配，通过与当地企业建立结伙企业，将祈望在全球的创新和上风与腹地的学问、技能结合起来。与此同期，祈望为日本阛阓提供了3个品牌，以及全面丰富的居品线。比如，国际化的Lenovo品牌和多个子品牌，以及两个值得相信的日本原土品牌NEC和富士通。Lenovo品牌包括游戏本Legion品牌和企业办公札记本Think Pad品牌，以其爽快的性能和可靠性受到客户的喜爱。同期，富士通和NEC都是企业、政府部门和教练阛阓最值得相信的高质料日本原土品牌。

　　除了好意思、日阛阓，拉丁好意思洲阛阓的解围也不是一件易事。

　　在拉丁好意思洲阛阓，祈望接收灵验的腹地化居品策略，针对拉好意思耗尽者的喜好，敌手机的颜色瞎想、影相录像、续航、交互软件等方面进行校正，使其更允洽当地东谈主的使用民俗与审好意思。举例，在拉好意思刊行的手机中率先营救两种当地的土著言语；在巴西手机中内置数字银行账户；关于当地耗尽者偏好香味的需求，祈望还推出了带有香氛的手机。

　　不管祈望国际化的“形”如何变化，祈望国际化的底色永远不变，那就是永远为每一个阛阓的耗尽者提供最能舒服需求的，富饶创新性与高质料的居品与服务。

　　涓流长：作念令全球信任的中国品牌

　　能跳跃周期的企业，永远属于历久主义的践行者；能被称为伟大的企业，皆是创造社会价值的赋能者。

　　关于要在全球阛阓打响品牌的中国企业亦然一样。中国优质企业融入宇宙，不仅是将居品销往宇宙各地，还要通过加强居品与ESG的发扬，简直融入当地阛阓，成长为令全球信任的中国品牌。

　　在这场穿越周期的征途中，祈望恰是以ESG为指引，将为环境负责、为社会负责、为公司利益关系者负责的理念镶嵌企业的基因，演绎确切干者的价值，基于其17年的ESG经验蕴蓄，将经济价值与环境价值、社会价值高度调处起来，达成简直可持续韧性增长。同期，ESG也成为祈望全球化计谋的有机延长，助力祈望打造全新业务增长弧线。

　　起初ESG实践，放大品牌影响力

　　“ESG民众都很熟悉……计算的是公司财务报表数据之外的可持续发展力。不错说，要是中国企业出海是一场马拉松，那么ESG决定了中国企业在‘走出去’后，能否‘立得住’和‘走得远’。”祈望集团副总裁王会文示意。

　　刻下，中企出海曾经进入“深海区”，一方面中企全球化的档次和范围在陆续丰富和拓展，另一方面中企面对的挑战也更加复杂。

　　王会文指出，国外阛阓，尤其是欧洲、好意思国、日本等发达国度阛阓的可持续监管全面提速。举例，欧盟提议要征收碳关税，轮回经济、居品碳萍踪关系的强制败露要求也在为企业的ESG治理才略敲响警钟。

　　“在夙昔这段时期，祈望国外客户针对居品的ESG磋商数目呈现一个激增的情状。客户热心的点也多种万般。夙昔咱们卖出一款居品，客户更多热心的是性能、价钱、质料、服务，等等。面前客户会额外热心居品的碳萍踪，到底是高碳居品照旧低碳居品；热心居品是不是节能居品，有莫得使用轮回材料，轮回材料都是如何使用的。”王会文说。

　　祈望的ESG计谋布局从第一天起就在助力祈望叮属出海所面对的不笃定性，祈望的ESG实践也在全球化陆续深入的过程中走向纵深。在每一个阛阓，祈望都竭力于通过提供创新优质的绿色居品，以诚信清廉的时势开展业务，尊重当地阛阓的法律法律解释和文化习俗，不仅建立起了祈望与耗尽者的强聚会，更奏凯成为让当地阛阓引以为傲的品牌。

　　与其他企业将ESG看作镌脾琢肾不同，祈望从计谋上高度重视ESG。自2007年起，祈望曾经一语气17年发布可持续发展关系议题回报。2022年4月，祈望誓师大会上，杨元庆提议，在新阶段，祈望面对的首要课题是如何奏凯穿越周期。为此，祈望将打造三大扶助：本事创新是第一扶助，服务为导向的转型是架海金梁，ESG与社会价值则是压轴扶助。

　　“ESG与社会价值既是咱们的初心与背负，亦然咱们的责任与愿景—祈望的创新与增长必须服务于让生活更好意思好、社会更多元包容、环境更可持续发展的目的。”杨元庆说谈。

　　举例，祈望以为包装是其环境经管体系内的紧要环境影响身分，因而竭力于减少包装物料的使用、抛弃物及碳排放。2022年，Think Pad X1及Z系列推出全新竹纤维礼盒，由100%可再生竹纤维制成，与先前的礼盒比较，盒体分量灵验减少30%。

　　在多元化方面，祈望提议，到2025年将女性高管比例进步至27%；在2025年前将来自少数族裔或民族群体的高管比例进步至35%。为达成其高管代表比例主义，祈望投资了多个办事发展式样，包括培育女性行政东谈主才的女性指引力发展式样及旨在培育来自颓势群体的行政东谈主才的万花筒多元化指引力式样。

　　此外，为了匡助保护东谈主类遗产、稀奇的土著文化史，祈望在摩托罗拉智高手机团队的指引一直在与祈望基金会妥洽，不仅将濒危言语数字化并加以保护，何况将其整合到智高手机上使用。

　　这项就业始于2020年，主要就业内容是对Kaingang语（巴西南部地区言语）和Nheengatu语（亚马逊地区言语）进行数字化和整合。2021年，该举措扩大到Cherokee语（好意思国当地言语）。2023年，团队晓示在该举措中新增两种言语：Kuvi语和Kangri语（均为印度原土言语）。这五种言语是摩托罗拉提供的80多种言语中的组成部分，可在其手机界面中个性化使用。

　　起初担当，可复制的ESG经管有计划

　　与此同期，国外ESG的监管焦点正在向价值链ESG经管与败露迁移。在此配景下，出海企业不仅要对自身的ESG进行经管，供应链的ESG经管也成为其不得不筹商的计谋议程。

　　2022年，快先锋跨境电商巨头希音（SHEIN）堕入ESG公论旋涡，缘故就是英国媒体败露称，SHEIN的两家供应链工场的就业要求恶劣且薪酬较低，引发山地风浪。随后SHEIN晓示将参预1500万好意思元，以匡助其供应链上的数百家工场进行升级。

　　看成首批出海企业，经过多年训练，祈望的供应链经管不仅在服从上足以并排全球最优秀的供应链企业，更在供应链ESG经管上遥遥起初。在全球最巨擘的Gartner评比中，祈望ESG屡次赢得满分，在供应链碳排放经管等方面发扬出色。

　　左证国际上应用最为无为的《温室气体核算体系》（GHG Protocol），温室气体排放分为3个“范围”：范围1用于核算企业领有或限度的排放源产生的平直排放量；范围2用于核算企业外购电力、蒸汽、供热或制冷的分娩而产生的辗转排放量；范围3包含企业价值链中产生的系数其他辗转排放量。

　　由于范围3的排放不时发生在企业平直纳控之外的领域，难以追踪和计算。筹商到全球供应链的复杂程度，尤其对大型的跨国企业来说，数据采集和核算的难度将呈指数级增多。不错说，勇于进行范围3败露并实施经管的企业，才具备可持续发展的洪志。

　　据祈望集团2022/23财年的ESG回报，其败露的范围3排放包括差旅、居品输送、职工通勤、售出居品报废处置等9个类别，测度排放量达到1874.15万吨二氧化碳当量，占到范围1、范围2、范围3整个排放量的98.9%。范围3的经管难度了然于目。

　　看成“链主”企业，祈望积极推动产业链企业减排。2022/23财年，祈望与主要供应商一齐启动了供应商减排计划。在祈望的饱读动下，回报期间，45%（按采购金额计）的供应商欢跃制定或曾经制定了科学碳主义，较上一回报期增多了17%。祈望的主义是95%（按采购金额计）的供应商能够落实科学碳主义。

　　祈望还将自身ESG实践推广至一级供应商及产业链供应链落魄游企业，促进企业缩小运营对环境的影响，推广负背负材料采购，促进居品研发，提高分娩质料，改善妥洽企业雇员的就业环境，保险职工正当职权。

　　与此同期，全球企业行业迸发的ESG需求自己也创造了全新的ESG服务阛阓。

　　2023年，祈望面向全球阛阓率先推出了ESG经管有计划—乐循ESG navigator，将自身的ESG实践经验千里淀为ESG服务与经管有计划，以数智化技能突破组织壁垒，达成ESG数据驱动决策、历程闭环经管，灵验赋能企业低碳转型与可持续发展。

　　这个数字化平台不错最大截止减少企业从零起步扶植ESG的成本。其中环境合规板块通过将复杂的法律解释要求回荡为系统数据模子，助力企业叮属出海强制性法律解释与自发性认证挑战，权贵缩小企业合规成本。这个ESG经管有计划曾经成为祈望面向全球阛阓的五大致津行业经管有计划之一。

　　赢在全球，赢在明天

　　出海就像一场探险，矿藏与金钱是系数冒险家的非常，但这场旅程大概率不会荒郊野外，而是笨重、复杂、危境并存。因此，当企业出海曾经与“死活”挂钩，成本腾贵的ESG因何成为企业的必答题？

　　王会文说：“ESG不单是合规，不单是经管供应链，ESG所代表的价值不雅还决定了一家企业的DNA，会影响系数这个词企业作念采选的时势，最终也当然会影响一家企业的发展。ESG竞争力是在保证企业长久的利润。”而这亦然祈望一以贯之的历久主义的写真。

　　“一方面咱们出海后，国外业务的增长必须践行ESG理念，允洽ESG圭臬，让企业的生意价值变成对社会利益关系方都故意的实践，只须这么才能在当地扎根；另一方面，也要注重在创造环境价值与社会价值的同期，创造生意价值，想考如何不错让ESG更好助力企业业务发展，达成存真谛的盈利。”王会文进一步解释谈。

　　ESG与“原土化”在此刻相会。ESG要在腹地实践，就要充分筹商腹地阛阓的需求。全球１８０个阛阓，每个阛阓都有根植原土阛阓的ESG价值。出海企业在原土阛阓推动负背负生意行径，将使腹地化业务增长更加踏实，以此进步自身的全球化发展水平。

　　本事创新，则是祈望践行ESG的另一张王牌。通过把ESG与祈望的业务和本事创新和会，能开释更大的价值。执行上，也只须依托更多的科技创新，才能简直提高能源要素的使用服从，减少对当然生态的随便。

　　创新、原土化、可持续，祈望集团的三大发展所在最终聚集于“历久主义”。当越来越多中国企业走上全球化之路，祈望仍然是最好的不雅察样本之一。20年雕琢前行，国际化不仅成为祈望生命力的基底，也成为祈望难以分割的品牌印象。祈望集团解说，国际化要靠历久主义，品牌扶植更要靠历久主义。

　　品牌手记

　　品牌的力量，源自时期的千里淀

　　品牌扶植是企业奏凯的要津身分之一。但在热烈的阛阓竞争中，企业不时堕入追求短期收益的怪圈，而冷漠了品牌的深切影响力。

　　后疫情期间，一个秘密的变化是，勤苦正在取代张扬个性成为企业的主流叙事，在全球范围内皆是如斯。经济遇冷时，那些更能违背周期的特质，就变得迷东谈主起来。历久主义强调的是建立品牌的悠闲基础，而非短期的阛阓喧嚣。在穿越周期确当下，许多企业再次成为历久主义的信徒与奴婢者。

　　祈望集团经过20多年的雕琢前行，才让其国际化的品牌形象赢得职工、生态链妥洽方和耗尽者的招供。要是莫得耐性和恒心，也就无法让品牌走入东谈主心。

　　只须历久蕴蓄口碑和信誉，企业才能够在全球化的阛阓中悠闲前行。品牌扶植需要企业在居品、服务、文化等多个维度上持续进行参预和创新。阛阓在变化，本事在变革，用户的需求也在陆续演变，一个长青的品牌需要企业陆续创新。在每一次转型中，祈望集团都永远举起“先锋”旗子，2004年是国际化，2014年是多元化，2017年是东谈主工智能，祈望集团的先锋精神令其品牌的

　　生命力和竞争力长盛不衰。

　　历久主义还注重品牌与社会背负的结合。在今天，用户越来越喜爱那些积极履行社会背负、创造社会价值的企业，而热心社会背负的内核逻辑本就与可持续发展挂钩。祈望集团在历久主义的品牌扶植中融入社会背负的元素，通过执行行径展示企业对社会的欢跃，从而赢得社会无为的好感和尊重。

　　祈望集团的国际化依靠历久主义，品牌扶植也要靠历久主义。历久主义不仅是一种品牌计谋，更是一种企业文化和筹谋理念，一种全面、系统的计谋想维。

　　在追赶顷然奏凯的同期，不要健忘品牌的力量来自时期的积淀，唯有经得起时期侦查的品牌，才能够在期间波澜的升沉中屹立潮头。

　　作者简介

　　杨煜，逐日经济新闻记者，历久追踪能源、科技产业板块，专注于生意分析和公司治理研究，其作品曾赢得四川新闻奖一等奖。

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